Prospecter autrement

Communication & Relations humaines

Prospecter autrement

Construire une prospection ciblée et multicanale, formuler des approches qui donnent envie d'échanger et organiser un suivi régulier de vos opportunités.

S'inscrire à la formation Voir le programme

ModalitésPrésentiel ou distanciel synchrone

LieuLabastide-Saint-Pierre ou site client

Durée1 jour — 7 heures

FinancementFormation éligible

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, vous saurez…

Prioriser les cibles à potentiel

Construire une approche centrée sur le besoin du prospect

Combiner téléphone, email, LinkedIn et recommandation

Installer une routine de prospection et de relance

À l'issue de la formation, le participant sera capable de construire une prospection ciblée et multicanale, formuler des approches qui donnent envie d'échanger et organiser un suivi régulier des opportunités.

Programme

4 modules progressifs

Cibler avant de contacter

Définir les segments prioritaires · Identifier décideurs et prescripteurs · Rechercher les signaux de besoin · Hiérarchiser le potentiel

Construire une approche pertinente

Formuler une accroche centrée sur la réalité du prospect · Expliciter une valeur concrète · Personnaliser sans surinvestir · Préparer l'appel à l'action

Combiner les canaux

Articuler téléphone, email, LinkedIn, réseau et recommandation · Adapter le message au canal · Préparer les premières secondes d'un appel

Installer une discipline de suivi

Définir une séquence de relance · Utiliser le CRM · Suivre taux de contact, rendez-vous et conversion · Ajuster ses messages à partir des retours

Tarifs

Deux formules selon vos besoins

Inter-entreprises

Dans nos locaux, en groupe mixte

300 €

par participant — la journée
TVA non applicable, art. 261-4-4° a du CGI

• Sessions planifiées au calendrier
• Échanges entre entreprises
• Supports pédagogiques inclus

Intra-entreprise

Sur votre site, pour vos équipes

975 €

par groupe (jusqu'à 8 pers.) — la journée
TVA non applicable, art. 261-4-4° a du CGI

• Dates à votre convenance
• Contenu adapté à vos enjeux
• Formation dans vos locaux

✔ Formation éligible au financement (OPCO, plan de développement des compétences) — devis personnalisé sur simple demande au 05 63 20 80 35.

Modalités & prérequis

Informations pratiques

Public concerné

Commerciaux, chargés de relation client, responsables d'activité.

Prérequis

Aucun prérequis, sauf mention spécifique.

Modalités pédagogiques

Formation-action, en présentiel ou distanciel synchrone. Mises en pratique : travail sur cibles réelles, écriture d'accroches, simulation d'appel, plan de prospection.

Évaluation

Positionnement initial, observation en situation, quiz / validation des acquis, plan d'action.

Accessibilité & handicap

Besoin d'un aménagement spécifique ? Notre référente handicap, Aurélie Quintard, est à votre disposition pour organiser les ressources et dispositifs facilitant votre parcours de formation — a.quintard@acsp-formations.fr

Envie de suivre cette formation ?

Sessions à Labastide-Saint-Pierre — ou organisez-la directement dans vos locaux.

S'inscrire à la formation Demander un devis

Formations finançables sur fonds publics — l'obtention d'un financement répond à des règles et conditions qui vous engagent. Plus d'infos : www.moncompteformation.gouv.fr · ACSP Formations SAS — SIRET : 892 097 817 00019